Abonelik
Netflix, Spotify ve Salesforce gibi şirketler abonelik modeli için sadece buzdağının görünen ucu. Gerçek dönüşüm—ve gerçek fırsat—yeni başlıyor.
 
Abonelik şirketleri S&P 500’lerden dokuz kat daha hızlı büyüyorlar. Neden? Çünkü ürün şirketlerinden farklı olarak, abonelik şirketleri müşterilerini biliyorlar. Mutlu bir müşteri tabanı, mutlak ekonomik kale hendeğidir.
Günümüzün tüketicileri bakımın güçlükleri yerine erişimin avantajlarını tercih ediyorlar—ulaşımdan (Uber, SurfAir), giyime (Stitch Fix, Eleven James), tıraş bıçaklarına ve makyaja (Dollar Shave Club, Birchbox). Benzer şekilde, şirketler, Box gibi sunucu odalarını bulut depolama çözümleriyle takas ederek, daha kolay, uzun-dönemli çözümler talep ediyorlar. Basitçe ifadeyle, dünya ürünlerden hizmetlere geçiyor.
Dünyanın en büyük abonelik yönetim platformunun CEO’su olarak, Tien Tzuo yüzlerce şirketin tekil satışlara bel bağlamaktan müşteri—merkezli, tekrarlı—gelir işletmesi kurmaya geçişlerine yardımcı oldu. Abonelik’deki ana mesajı basit: Hazır olsanız da olmasanız da, heyecanlansanız da dehşete düşseniz de, Abonelik Ekonomisine uyum sağlamanız gerek—ya da geride kalmış olma riskine girin.
Tzuo müşterilerinizle kazançlı, devamlı bire-bir ilişkiler kurmak için aboneliklerin nasıl kullanılacağını gösteriyor. Bu, muhasebe uygulamalarınızdan tüm BT mimarisine kadar, şirketinizin önemli parçalarını yeniden icat etmeyi gerektirebilir, ama karşılığı da devasa olabilir. Nasıl olduğunu göreceksiniz!
 
“Salesforce’da on birinci çalışan olarak işe almakla yeterince şanslı olduğum Tien Tzuo, zamanımızın en önemli işletme modeline geçişte seyir halindeki herkes için eksiksiz oyun kitabını yazdı. Abonelik modeli her yerde patlıyor ve kimse bu geçiş sırasında nasıl dümen kullanılacağını Tien’den daha iyi bilmiyor.”
—MARC BENIOFF, Salesforce’da başkan ve CEO
 
“Bu kitap görünürde abonelik modelleri ile ilgili, ancak en nihayetinde işletmenin geleceğiyle ilgili. Abonelik’de, bu işletme modelini ustalarından öğrenecek ve ürününüz, müşteriler, büyüme ve yetenek hakkında düşündüklerinizi temelden değiştireceksiniz—hangi endüstride olursanız olun.”
—AARON LEVIE, Box’ta kurucu ve CEO 
 
“Tien Tzuo abonelik ekonomisinin babası ve şimdi eşi bulunmaz bilgeliğini bu kitapta paylaşıyor. Çıkış yapan bir şirkete sahip olmak isteyen herkes için okunması zorunlu bir eser.”
—MAYNARD WEBB, Rebooting Work’ün yazarı
 
“Tzuo, son yirmi yılda işletmedeki belki de en büyük yön değişiminin yapı taşlarını kesip inceliyor: tekrarlı gelir/abonelik—bazlı modele geçiş. Bölümler halinde, alım satım ticaretinin zincirlerini kırmaya kalkışan her işletme için, Abonelik okunması zorunlu bir eser.”
—SCOTT GALLOWAY, NYU Stern School of Business pazarlama profesörü, The Four’un yazarı
 
“Abonelik Ekonomisi geleneksel ürün-bazlı modellerden köklü bir şekilde farklı. Tien Tzuo, Microsoft CEO’su Satya Nadella’nın aboneliklere doğru ‘laik hareket’ olarak adlandırdığı şeyin ardındaki dinamikleri anlamak isteyen herkes için değer biçilemez bir rehber yazdı.”
—BABA SHIV, Sanwa Bank Limited, Stanford Graduate School of Business pazarlama profesörü
 
 
TIEN TZUO dünya çapında binden fazla müşterisi olan lider Abonelik Ekonomisi SaaS sağlayıcısı Zuora’nın kurucu ortağı ve CEO’sudur. Önceden Salesforce’un pazarlama kurul başkanı ve strateji kurul başkanı idi. Küresel Subscribed konferanslarına ev sahipliği yapıyor ve San Francisco’da yaşıyor.
 
GABE WEISERT Zuora’nın Subscribed dergisinin yönetici editörüdür. Önceden Yahoo!, Forbes.com ve Andrew Harper’s Hideaway Report için yazıyordu.
 
ZUORACOM